Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，将来也会更重要。年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准交互式演示（45%）、调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是基准总渠道（16%）、22%向营销报告 ，调查即销售处理输出工作，报告受访者表示他们正在发展GTM
。年高调查发现，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。13%） 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

GTM
，即Go-to-Market，

主要绩效指标

根据调查结果，

54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销处理输入工作
。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，占18%） ，

更智能 、ROI 、营销来源渠道（13%） 、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，